Método Canvas, una herramienta para los negocios 

El Método Canvas o como se le conoce mundialmente el  “Business Model Canvas”  fue creado inicialmente como tesis del doctorado de Alex Osterwalder,consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso, hace parte de la metodología“Lean Startup” que junto al Producto Mínimo Viable ponen a su mano herramientas muy sencillas de probar cual puede ser el producto o el servicio más viable para las empresas en crecimiento.

Elementos o bloques del Método Canvas

1. Segmentos de Clientes: estos resultan ser los más importantes dentro del modelo, saber y conocer perfectamente nuestros clientes, responde la pregunta ¿para Quién?
2. Propuesta de Valor: aquí es  muy importante descubrir cómo queremos generar VALOR  para nuestros clientes, con propuestas novedosas e innovadoras. Responde la pregunta ¿ el Qué?
3. Canal: Como entregar la propuesta de valor para nuestros clientes?  Cómo hacemos llegar los productos a nuestros clientes?
4. Relación con los Clientes: Qué tipo de relación esperan nuestros clientes, qué relación tenemos ahora?
5. Flujo de Ingresos: cuál es valor que están dispuestos a pagar nuestros clientes por nuestros productos?
6. Recursos Claves: qué recursos claves necesito para  generar Valor en mis productos?
7. Actividades Claves: qué actividades  claves necesito desarrollar para  generar valor en mis productos o servicio?
8. Alianzas: este bloque es muy importante ya que debemos definir cuales serán nuestros socios estratégicos en proveedores, clientes y accionistas entre otros.
9. Costos: es muy importante saber que estructura de costos voy a implementar ya que en este punto  sabremos qué utilidad podríamos tener de nuestro negocio

Estos son 5 pasos para salir de la crisis de deudas:

Estos son 5 pasos para salir de la crisis de deudas:

1. ORGANICE SUS CUENTAS
   ✔¿CUANTO DEBE?
   ✔¿A QUIEN DEBE?
   ✔¿CUANTOS MESUALES?
   ✔¿CUANTO TIENE?
   
   
2. CLASIFIQUE SUS DEUDAS
   ✔DEUDAS BUENAS
   ✔DEUDAS MALAS
   ✔PEORES DEUDAS
   
   
3. PAGUE
   ✔INTERESES MAS ALTOS
   ✔AFECTAN AL CRÉDITO
   ✔LAS MAS PEQUEÑOS
   ✔VENDALO QUE PUEDA VENDER
   ✔CONSOLIDA LAS QUE PUEDEN
4. AJUSTE EL CINTURON
   ✔RECORTE COSTOS INNECESARIOS
   ✔DEPOSITE LO QUE RECIBA
   ✔PROHIBA LOS LUJOS
   ✔PREGUNTESE QUE PASA SI NO LO COMPRO
5. SUBA SU AUTOESTIMA
   ✔NO COMPRE POR LO QUE OTROS TIENEN
   ✔NO COMPRE SI NO CUBRE UNA NECESIDAD
   ✔NO COMPRE LO QUE OTROS QUIERAN TENER

PLAN DE MARKETING DEL PROYECTO DENOMINADO "XYZ" SAC.

PLAN DE MARKETING DEL PROYECTO DENOMINADO "XYZ" SAC.

PRODUCTO:        la imagen del producto 

PRODUCTO

1. CARACTERISTICAS FISICAS
2. MARCA
3. EMPAQUE
4. PRECIO: INTRO, OCASION, COMPETENCIA
5. DISEÑO
6. GARANTIA
7. COLOR
8. CANTIDAD
9. SERVICIO DEL VENDEDOR
10. REPUTACION
11. CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

PRECIO

1. ¿COMO FIJAN SUS PRECIOS EN EL MERCADO DE COMPETENCIA?
2. ¿CÓMO PONEN A PRUEBA SUS PRECIOS FIJADOS?
3. ¿CON QUE FRECUENCIA CAMBIARAN SUS PRECIOS? => INFLACIÓN Y OCACIÓN

PLAZA

1. ¿CUÁLES SON LOS ASPECTOS LOGISTICOS? => ALMACENAMIENTO, TRANPORTE
2. ¿CUÁLES SERAN SUS CONDICIONES? => PLAZAS, METODOS DE TRANLADO, OPTIMIZACION DE RUTAS DE TRANSPORTE.
3. ¿DÓNDE SERÁN SUS PUNTOS DE VENTA?
4. ¿DÓNDE UBICARAN SUS PUNTOS DE COMPRA?

PROMOCIÓN

1. PUBLICIDAD => MEDIOS DE COMUNICACION
2. PROMOCIÓN DE VENTAS => AL CONSUMIDOR, CANAL DE DISTRIBUCION
3. MARKETING DIRECTO
4. RELACIONES PUBLICAS
5. VENTA PERSONAL
6. MERCHANDISING
7. PACKADING

EL PRODUCTO

¿QUE ES UN PRODUCTO? 
ES EL ARTICULO O SERVICIO CON EL QUE SE SATISFACE LAS NECESIDADES O DESEO DEL CONSUMIDOR





¿QUE COSA DEBEMOS SABER DE UN PRODUCTO?

  

 
  

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

✔DECISIÓN CLAVE EN EL PLANTEAMIENTO

✔INFLUENCIA EN EL RESTO DE MARKETING

✔¿QUÉ PRODUCTOS COMERCIALIZAN? ¿QUÉ CARACTERÍSTICAS ESPECÍFICAS TIENEN QUE TENER?

✔PARA RESPONDER HAY QUE:

• ACTUALIZAR LOS PRODUCTOS PRESENTES Y POTENCIALES
• OPORTUNIDAD DE MERCADO
• CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA

MARKETING: DEFINICION Y TIPOS

MARKETING: DEFINICION Y TIPOS

COMPETENCIA:

• Gestiona las bases teóricas e ideológicas del marketing, en una economía moderna de mercado.

INDICADOR DE EVALUACIÓN:

• Identifica los conceptos básicos del marketing como sistema comercial con un ejemplo propio elaborando un triplico con la información obtenida.

EL MARKETING

* Una manera de promocionar un producto.

* Es el estudio de los productos que se encuentran en el mercado.

FRASES SOBRE EL MARKETING:

"EL OBJETIVO DE UNA EMPRESA ES GENERAL Y MANTENER CLIENTES RENTABLES."

"SATISFACER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES YA NO ES SUFICIENTE, ES NECESARIO DELEITARNOS"

   PHILIP KOTLER

"LAS EMPRESAS TIENEN DOS Y SOLO DOS FUNCIONES BÁSICAS. EL MARKETING Y LA INNOVACIÓN, AMBAS GENERAN RESULTADOS,EL RESTO ES COSTO"

P. DRUCKER

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VENTA VS MARKETING

VENTA: Encontrar clientes para lo que la empresa tiene.

versus

MARKETING: Prestar el servicio que los clientes necesitan.

• LA DIFERENCIA ENTRE VENTA Y MARKETING ES QUE LA VENTA SE CONCENTRA EN NECESIDADES VENDEDOR MIENTRAS QUE EL MARKETING SE CONCENTRA EN LAS NECESIDADES COMPRADOR.

CONCEPTO DE VENTAS

UNA CIENCIA EN EL CUAL SE SIGUEN UNA SERIE DE PASOS HASTA LOGRAR QUE EL CLIENTE POTENCIAL SE CONVENZA DE QUE EL PRODUCTO O SERVICIO QUE SE LE OFRECE LE LLEVARON A LOGRAR SUS OBJETIVOS EN UNA FORMA ECONÓMICA.

✔FUERZA DE VENTAS

✔PUBLICIDAD

✔PROMOCIÓN

CONCEPTO DE MARKETING

EJEMPLOS DE PROCESO DE MARKETING:

EMPRESA ORIENTADA AL CLIENTE 

1. DEFINIR LA NECESIDAD
2. INVESTIGACIÓN DEL CONSUMIDOR a.Medir
   b.Valorar
   c.Interpretar
3. DEFINICION DEL GRUPO META O GRUPOS METAS.
4. PRODUCTOS Y MENSAJES ASOCIADOS AL GRUPO META.
5. ESTRATEGIAS INTEGRADA DE MARKETING.
6. ESTRATEGIAS DE VENTAS DIFERENCIALES.

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EVOLUCIÓN DEL MARKETING EMPRESARIAL

EN ESTA EVOLUCIÓN DIFERENCIAMOS TIPOS DE FASES:

 1.MARKETING PASIVO

• SE CENTRA EN LA FABRICACIÓN DEL PRODUCTO Y LA PERSPECTIVA TÉCNICA DE GESTIÓN. 

2.EL MARKETING DE ORGANIZACIÓN

• SE CARACTERIZAN MUCHO PORQUE EMPLEAN 

 3.MARKETING ACTIVO

TRES FACTORES: 

✔EL PROGRESO TECNOLÓGICO

✔LA SATURACIÓN

✔MADUREZ DEL MERCADO 

TIPOS DE MARKETING

Grupo 1:

Grupo 2:

Grupo 3 :

Grupo 4:

Grupo 5:

Grupo 6:

ETAPAS, FASES Y ELEMENTOS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

ETAPAS, FASES Y ELEMENTOS DEL PROCESO ADMINISTRATIVO

MECÁNICA:

• PLANEACIÓN 

¿Qué se va hacer?
Se realizará dispensadores de basura que estarán junto a la carpeta de cada alumno y así evite pararse hasta el tacho de basura.

¿Qué se quiere hacer?
Se quiere evitar suciedad en los salones y ayudar también con el orden de los estudiantes para que así no pidan mas permiso para pararse a botar la basura y distraer la clase.

• ORGANIZACIÓN

¿Cómo se va hacer?
El dispensador será elaborado con materiales reciclables, con la finalidad de que sea algo innovador.

Materiales:
- Latas de durazno
-Corrospum
-Silicona
-Broches

DINÁMICA:

• DIRECCIÓN

¿Ver que se haga?
La empresa sera motivadora y sociable con sus empleados, para asi generar confianza entre todos.
Será organizada, y muy segura a todos nuestros clientes.
Esta empresa esta realizada para cuidar el medio ambiente.

°CONTROL:

¿Cómo se realiza?
El procedimiento para elaborar el dispensador de basura sera algo rápido; primero se limpiara bien la lata, luego se lija bien los bordes para que no haya corte alguno, después se forra con el corrospum y se pega el broche, por ultimo se decora libremente, no tiene un diseño único.

Ideas de negocio

Competencia:Emprendimiento

Capacidad:Innovar o llevar a cabo un proyecto o acción de negocio.

Indicador de evaluación:Expone su idea de negocio de su producto(bien servicio)generando en su discusión de grupo.

Recursos por equipo:

1.- cuaderno de campo.

2.-Papel y lápiz.

Criterios para establecer el bien o servicio 

a)Innovador-mejora del producto.

b)Económico-Recursos(M.P.)fácilmente adquirido.

c)Factible.-Si se puede hacer.

*Necesidad de mercado.

*Segmento de mercado.

Técnicas para generar ideas de negocio

Componente: Emprendimiento.

Capacidad:Identifica técnicas para generar ideas de negocio.

Indicador de evaluación:Elabora un tríptico sobre las técnicas para generar negocio,lo digitaliza y lo sube.

Frase del día:

"LAS IDEAS NO SIEMPRE APARECEN CUANDO UNO LAS NECESITA,USA TÉCNICAS CREATIVAS PARA ENCONTRAR NEGOCIOS,INNOVAR PRODUCTOS O SERVICIOS Y ENCONTRAR SOLUCIONES ORIGINALES A LOS PROBLEMAS DE MERCADO"

Acá un tríptico para generar ideas de negocio,denle click al link:
https://issuu.com/davidshapiamalomas/docs/t__cnicas_para_generar_ideas_de_neg

EMPRENDIMIENTO EN EL PERÚ Y EN LA ESCUELA PÚBLICA 

Componente:Emprendimiento

Capacidad:Identificar el surgimiento del emprendimiento peruano.

Identificar el espíritu emprendedor peruano.

Indicador de evaluación:Elabora un resumen efectivo con la información brindada en la seción de clase.

1.-¿Está la escuela preparada para fomentar el emprendimiento?

*Si esta prepara solo que los alumnos no lo están.

2.-¿Tenemos los recursos necesarios para este emprendimiento?

*Si lo tenemos.

3.-¿Están las familias sensibilizadas para fomentar el emprendimiento?

*No lo están porque nos obligan a muchas cosas y nos privan de otras.

4.-¿Están los estudiantes interesados para que se realize el emprendimiento?

*No,no los estamos.

5.-Está el entorno o contexto sensibilizado para el emprendimiento?

*Si lo está,y se puede ver en las calles a todas esas personas,ambulantes que forman sus pequeños negocios.

Como fomentar el espíritu emprendedor en los alumnos

De la era industrial a la era del conocimiento 

La persona                                   Sociedad del conocimiento:

*Iniciativa.

*Creatividad.                                                           *Nuevo modelo de educación.

*Sentido Crítico.                                                     * Desarrollo intenso de innovación.

*Innovación.                                                           *Desarrollo intenso de TIC.

*Autonomía.                                                           *Ciudadanos autónomos emprendedores.

*Adaptación al cambio.

*Comunicación.

*Trabajo en equipo.

Estudio de Mercado

Propósito de un estudio de mercado:

*Cambios en la conducta del consumidor.

*Cambios en los hábitos de compra.

*La opinión de los consumidores.

Procedimientos para una investigación de mercado:

*Definir el problema.

*Seleccionar el diseño de la información.

*Recolección de datos y análisis.

*Formular hallazgos.

Instrumentos para analizar las tendencias del consumidor:

*Las encuestas.

*FOCUS GROUP.

*Búsqueda secundaria de información.

*Cliente incógnito.